Prendre l'initiative de proposer des régimes affaires numériques dans une réponse à un appel d'offre [sept 2012]

Entre une DSI et les directions métiers, la mise en place de régimes d'affaires numériques peut être un instrument de performances optimales.

Mais les régimes d'affaires délivrent toute leur valeur en situation client fournisseur externe.

Lors de la réponse à un appel d'offre, prendre l'initiative de proposer une gouvernance des fournitures suivant des régimes d'affaires différenciés peut, par une posture de transparence adoptée d'emblée, donner un avantage déterminant dans la dernière ligne droite : la transparence est une source de confiance et d'espérance de coopération mutuellement profitable.

Sourcing d'unités d’œuvre gouvernées

Que représenter dans un régime d'affaires numériques ?

Cela dépend.

Les points que l'on estimera déterminants, par exemple :

1. le profil du directeur d'affaires,
2. les sous-traitants clés,
3. les propriétés intellectuelles existantes mobilisées,
4. les conditions propriété intellectuelle des résultats...

Les deux derniers points seront probablement examinés au plus haut niveau par le client dans une perspective d'achat responsable et d'innovation ouverte : ils donnent est un signal sur la capacité du fournisseur à innover avec le client en mobilisant ses ressources propres et le cas échéant sa chaîne de sous-traitants.


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Sur ce site :

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Articles :

• "Des relations SI pour faire les bonnes choses", Le Monde Informatique, 29 août 2011.
• "Des régimes relationnels pour un système d'information efficace", Le Cercle Les Echos, 31janvier 2012.
• "Différencier les relations avec les métiers pour mutualiser les SIC", ITR Manager, 24 mars 2011 
•  Fournisseurs informatiques, osez représenter dans votre proposition commerciale des régimes d'affaires ! Le Cercle Les Echos, 4 octobre 2012