lundi 24 septembre 2012

Prendre l'initiative de proposer des régimes affaires numériques dans une réponse à un appel d'offre

Entre une DSI et les directions métiers, la mise en place de régimes d'affaires numériques peut être un instrument de performances optimales.

Mais les régimes d'affaires délivrent toute leur valeur en situation client fournisseur externe.

Lors de la réponse à un appel d'offre, prendre l'initiative de proposer une gouvernance des fournitures suivant des régimes d'affaires différenciés peut, par une posture de transparence adoptée d'emblée, donner un avantage déterminant dans la dernière ligne droite : la transparence est une source de confiance et d'espérance de coopération mutuellement profitable.


Sourcing d'unités d’œuvre gouvernées


Que représenter dans un régime d'affaires numériques ?

Cela dépend.

Les points que l'on estimera déterminants, par exemple :
  1. le profil du directeur d'affaires,
  2. les sous-traitants clés,
  3. les propriétés intellectuelles existantes mobilisées,
  4. les conditions propriété intellectuelle des résultats...
Les deux derniers points seront probablement examinés au plus haut niveau par le client dans une perspective d'achat responsable et d'innovation ouverte : ils donnent est un signal sur la capacité du fournisseur à innover avec le client en mobilisant ses ressources propres et le cas échéant sa chaîne de sous-traitants.


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